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极具特色的小商场案例解析

编辑: 【深圳万维商业空间策划设计有限企业】发表时间:2021-05-14 10:19:42浏览量:1603

如今已不再那个把商家填满,就能吸引消费者的时代,有时候另辟蹊径做小体量商业,也可以很精彩。因为面积不大,反而能把注意力集中在如何做“精”做“美”上。

今天,大家为大家盘点几个近2年开业就颇有口碑的“小而美”购物中心,看看他们有啥吸“金”诀窍。

?上海凯德星贸

以高端MALL的排场,操盘接地气的社区项目

凯德星贸是凯德在上海的第6个项目,共有5层约百余个商铺,为1、12、13号线三条线路交汇的地铁正上盖商业,如此小体量,在在凯德以往的案例中并不多见。

在当时上海购物中心开业率普遍不高的前提下,凯德星贸以近乎100%的招租率开业,从设计到品牌组合都颇令人惊艳,获得了行内外一致的溢美之词。

?首先在“颜值”上,凯德星贸便足够吸引消费者。金属放射线条型的外观,时尚摩登,如同智慧之眼的中庭使用浅色设计,既能利用自然光更能扩大视觉观感,现场找不到一块空白墙面,全部融入内装之中;同时,美食区采用中岛统装,统一形象,提升档次,整个mall犹如一本精致的立体杂志。

?业态组合餐饮占35%,零售、儿童和生活方式各占20%,涵盖个性生活、健康运动和特色美食,将职场白领、周边居民以及家庭客群的需求都覆盖到了,并且充分利用换乘枢纽各楼层的出入口,营造良好的商业体验氛围,好逛度max。

而且,引进品牌的含金量还不低,既有星巴克、屈臣氏等大众品牌,更有部分独家、首家品牌,如全国首店Jimmy Joe’s Sub、魔都首店壹小馆、Greens Actually等。

?北京王府中環

一流的品牌,一流的颜值

王府中環是香港置地集团在北京操盘的首个商业项目,倾注了其骨干团队大量心血,从筹划、拿地、建设到开业,耗时十几年斥资12亿美金精心打磨,不怪乎一出生就带有天子骄子的光环,也肩负着活跃沉寂许久的王府井商圈的压力。

项目位于首都的心脏位置——王府井大街,与故宫和天安门广场不过约1公里之遥,更毗邻清末两位贝勒爷溥伦和溥侗的府邸,单从区位上就让有人穿越古今的恍惚之感。项目由东西两座“盒子”组成,约有130余个商铺,是针对新生代消费群打造的中高端购物中心。

?商场采取了环形动线+退台式的设计,内装使用了大量的木质材料,屋顶则采用透光设计,整体营造出温馨的舒适和沉稳感,与项目的调性和所在地段都十分匹配。细节之处,如洗手间、电梯间、出租车等候区等,都异常干净、明亮,设计得非常精致。

?东座是商业的主体部分,以国际精品、时尚潮流等购物零售品牌为主,沿王府井步行街一侧设计有展示面,不少国际一线品牌的旗舰店布局在此;西座则主要以餐饮、服务为主;两个“盒子”通过三层连廊相连,也可为日后商场活动留有余地。

?品牌方面,除了引进GUCCI、Prada等一线高端品牌来为项目“定调”外,还引进了20家首次进驻北京或中国市场的品牌,如首次入驻北京的R.Sanderson鲁伯特·桑德森商店、CAF? LANDMARK和Jade Garden翠园等,打造项目的独特吸引力。

在营造学问艺术体验方面,项目同样不遗余力。在项目西侧的开放式绿地草坪“花园草堂”,与伦敦的世界当代艺术中心英国蛇形美术馆共同打造海外首个蛇形美术馆北京展亭;同时,项目还会与多个世界知名的艺术机构合作,每月精心策划丰富多样的学问创意活动。

苏州天虹cc mall

用主题编辑的形式做场景,攻陷年轻人

与天虹以往的项目经营模式不同,苏州这个项目是天虹“半路承接”的项目。4.5万㎡的购物中心以“渔人码头”为主题进行了大规模的改造与升级。除了集装箱、灯塔、缆绳等码头元素遍布商场内部之外,大胆的撞色与涂鸦元素更是给人眼前一亮的感觉。

?苏州天虹cc mall瞄准的是小资青年、小康之家、月光族等年轻的人群,因此在业态组合上,零售、餐饮、娱乐比例为4:3:3,1-6楼每个楼层都会穿插不同的轻餐饮。

品牌方面,天虹CC.MALL将目光放在大众品牌、潮牌以及首进苏州品牌上。除了有年轻人喜欢的外婆家、鲈鱼等品牌外,还引进了59家首进苏州的品牌,占比近20%。


体验化、主题编辑化、数字化,是天虹实体门店最重要的转型战略。在体验方面,这次苏州天虹cc mall打造了姑苏区首个潮酷街区和文创街区——加勒比、好望角,成为了年轻人的“朝圣地”。

此外,商场内还设有杂品集合馆、手工创意集市、鞋品集合店SaturdayMode、家居生活集合馆Colia,这些都是主题编辑思路的具体体现。



长沙叮叮mall

打造“最美拍照MALL”

作为一个与地铁1、3号线无缝接驳的纯地下商业项目,只有4万㎡建筑面积的叮叮mall,竟然玩出了160多个品牌店铺,保证了丰富的业态之余,还创造了超高的坪效。

作为长沙首个可呼吸式的地下商业空间,叮叮mall还独创三大特色主题街区:美食扎堆的小剧蛋,时尚品牌的星潮地以及原创小店的叮子who,逛头十足。





此外,超强的场景打造能力也成了叮叮mall的必杀技之一。叮叮mall还抓住了时下消费者喜欢拍照的心理,以六大吸睛快闪空间与28+拍照点,打造“最美拍照mall”,制霸每个人的朋友圈。

据悉,快闪空间第一季,以时下最热INS风格打造,吸引了100万人前来拍照打卡。

?沈阳印象城

不光有20%首店,还是颜值派的代表

沈阳印象城是印力集团在东北区域的第二个印象城项目,是其在原沈阳太原街国美电器所在的商业建筑上改造而成,开业当天,以2.3万㎡的体量,撬动了8.8万的客流,引起行业关注。

?沈阳印象城以精致的商业+体验的空间+特色的街区,诠释了商业老树新生的故事,也成为了城市旧改的案例式项目。

?首先在建筑上,从地下一层直到三层,满眼的四季绿意纵跨4层楼高令消费者有在森林中穿行之感,动线流畅优美;而在地下一层打造的“都市秘境”主题空间,则营造了一个奇幻美妙的童话世界。

?独具特色的“都市秘境”主题空间好的项目应懂得因地制宜,而不是一味的填铺。项目所在的太原商圈,面临着商业品牌陈旧、品牌老化等问题,沈阳印象城则抓住这一痛点,引进众多热门品牌,填补了沈阳商业市场的空白,如引进新兴快时尚品牌UR、UNIQLO、i.t旗下最新潮牌集合店zi.tizi.ti、知名设计师品牌J.D.V达人服饰、吴克群潮牌店铺DB等,抓住年轻消费人群的心。

据了解,目前沈阳印象城已完成招商率100%,其中首次进入东北品牌占20%,与太原街周边项目品牌重合度仅为3%。此外,还有网红餐厅、潮品数码、动漫体验、高端培训以及女性美甲护肤等业态精致排布。

综 述

如今的商业大环境下,仍然有很多小体量商业,因为难以突破大体量商业重围,非常困惑。其实,体量小并不是劣势,从以上几个案例中,可以总结出小体量mall想要致胜可以从以下四点出发:

地理位置优越,交通便捷

区位优势是商业成功的首要因素,交通便捷,紧靠人流密集点,这些都是商场客流的基石。小型商业更需要借用优越的地理位置这一势头,客流才能得到保证。

了解周边客群,定位清晰

定位来自于对目标客群的研究分析,根据周边的消费群的数量、收入水平以及他们的价值取向,筛选出针对性目标消费者。只有精准把握目标顾客,才能让商业更有吸引力。身处客流密集区的商业体,应抓取客群的特点,符合快速型、随机型、轻便型、大众型的消费特性。

小型商业体做不到在业态齐全、商品组合丰富上吸引消费者,那么就要利用自己“小”的特点,坚持紧扣定位,积极做改善调整,并不因为品类单一、狭窄而胆怯。

满足日常需要,加强便利性

不管经济繁荣或是低谷,不管任何业态、店铺大小,也不管激烈的竞争、电商冲击,商业需要把握的核心因素是产品的品质和服务的内容。大型购物中心仅仅通过大量的主题活动促销,来维持人气和业绩,而小型商业则是抓住消费者的日常需要,即提供消费者便利。

小型商业对周边近距离范围内的消费群有足够粘性,在提供便利化服务方面具有独特优势。只有针对性地满足目标消费群的特定需求,提供更多舒适和富有想象力的体验空间,将商业发展置于项目前期整体考虑之中,小型商业才会有巨大的发展潜力。

打造主题,凸显差异化

打造主题能够帮助商场展现个性化,带标签、带符号的商业体对消费者的吸引力更大。比起大体量商业体,小型商业体打造主题更容易。商场主题一般从业态组合、商品组合、室内环境设计等方面来打造。

同时,任何群体消费的源动力都是被刺激和诱导出来的,在品牌有限的基础上,“小而美”商业要增加消费频次,就要挖掘目标客群需求的纵深,做到“专而深”。当然,最终还是要回归到人身上,毕竟世间最好的礼物,不过是彼此的微笑。

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