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店面布局如何吸引顾客

编辑: 【深圳万维商业空间策划设计有限企业】发表时间:2021-07-15 10:57:31浏览量:207

一个店顾客越多,进来的人才更多;店里要是没人,大家反而不敢进来——本来想进去的,结果一看一个人都没有,那就要考虑考虑了。

1门户开放,让顾客容易进入

所有的终端门店,首先是要开放的,容易进入的。如果一个店是三门头的,中间开门的话,两边一定是玻璃的。安装玻璃的目的就是让顾客能够看见。开放的门基本上都是比较宽的,不要让门很狭窄、让人很难进入。所有的店铺都要遵循一个原则:顾客进来非常方便。


便利店效果图设计


2路线设计,让顾客愿意停留

第二个原则,让顾客停留越久,销售机会越多。几乎所有终端店铺的线路图都是经过精心设计的,没有哪家的路线是一条线进去又原路返回的,那样的路线设计对整个店铺而言是最大的浪费。

所以设计的时候,一般会故意把路线设计得复杂,让顾客走好几个弯道,环绕了整个店铺后才能出来。而且,每条路线里都有几个点,到这个点顾客一定会停下来,到那个点顾客又会停下来。最怕的就是顾客咚咚咚进来了,然后又咚咚咚出去了,拦都拦不住,那说明路线设计一定有问题。

路线图当中一定要有些关键点,比如陈列的亮点,摆设、POP或画报等,一定要想办法让顾客在那边停留。

所以,从终端布局角度来讲,要能让顾客停留得比较久。

这几年门店越开越大,越大的店布置就越多,包括放一些物件、雕刻、摆设以及家具饰品。有人开玩笑说,到店里,服装没看上,倒是雕刻小人挺好看的,问哪里有卖的……这就说明,这种雕刻的摆设已经吸引了消费者的眼球,这个雕刻小人挺漂亮,用它来衬托服装,就意味着服装也不同凡响。

3陈列丰满,有效利用空间

第三个原则,最有效的空间利用。也就是终端的布局,遵循把空间充分地利用起来的原则。

前面说过,消费者最爱锦上添花,这里我还要讲的是,消费者都是贪心的。消费者到店里可能只买一件衣服,可是店家不能只挂一件衣服,如果只挂一件衣服,他马上就走,因为没有选择的空间。本来店里的货架应该挂六件衣服,结果因为缺货只挂了四件,空了两个位置,消费者都不高兴,他马上会说,这两件怎么没了?缺了两件,他觉得又少了两个选择机会。所以说消费者是很贪心的。

既然消费者是贪心的,要满足他的选择,就必须把整个店的陈列做得非常丰满,要做到丰满,就要最有效地把整个空间都利用起来。

4导购意识,营造最佳销售气氛

第四个原则,营造最佳的销售气氛。终端店铺是个大舞台,这个大舞台要用什么样的磁场来吸引顾客呢?导购就是导演,顾客就是演员,怎么样让演员到了这个舞台就兴奋?这就要看导演的功夫了。所以说导购要非常利害,他要营造一个非常好的销售气氛。

消费者喜欢锦上添花,你的店生意越好,他越要送钱给你赚。所以你会发现,一个店顾客越多,进来的人才更多;店里要是没人,大家反而不敢进来——本来想进去的,结果一看一个人都没有,那就要考虑考虑了。


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